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DIREÇÃO DE COMPRAS

Mais de dois terços do valor agregado das empresas, independentemente do setor, dependem de fornecedores. O desempenho da área de compras excede portanto o ato da negociação.

É com essa visão de compras, considerando os fornecedores como “recursos externos” contribuindo para a criação de valor, que acompanhamos nossos clientes em vários aspectos :

  • Organização e processos

  • Compreensão da estrutura de custos dos fornecedores

  • Estratégia de compras

  • « Design to Cost » colaborativo

Engenharia de custos
DIAGNÓSTICO DO DESEMPENHO DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS

Compreender rapidamente

  • Dispor em 6 semanas de um mapeamento dos pontos fortes e pontos de melhoria de uma organização de compras, finalizado com planos de ação concretos

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem “industrializada” que permite melhorias significativas em 6 eixos principais de análise :

  • Organização & processos
     

  • Category Management
     

  • Painel de fornecedores
     

  • Gestão do Desempenho de Compras
     

  • Avaliação da maturidade das práticas atuais

SEUS RESULTADOS

Um relatório de diagnóstico completo

  • Mapeamento claro das despesas e dos potenciais
     

  • Nível de maturidade das práticas atuais
     

  • Proposta de planos de ação

 
Planos de competitividade
FORNECEDORES DESIGN TO COST
SEUS OBJETIVOS

Reduzir custos mantendo as margens de seus fornecedores

  • Colaborar com fornecedores para encontrar soluções técnicas que atendam às necessidades com o preço justo
     

  • Manter uma relação duradoura “ganha-ganha” com os melhores fornecedores

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem inovadora e ferramental, desde a seleção de parceiros pertinentes até a implementação, uma abordagem desmembrada do “Design To Cost” em 3 eixos:

  • Técnico
     

  • Funcional
     

  • Sistêmico

SEUS RESULTADOS

Qualidade e desempenho com custos menores

  • Intervenções de 6 a 12 meses
     

  • Redução de 10% a 30% dos custos

OTIMIZAÇÃO ORGANIZAÇÃO E PROCESSOS
SEUS OBJETIVOS

Tornar a organização mais eficiente e adaptada ao seu ambiente

  • Alinhar a organização com a estratégia de compras
     

  • Garantir a competitividade global da organização
     

  • Implementar o « category management » no cotidiano das equipes

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma visão alternativa da organização

  • Uma abordagem baseada nas expectativas dos clientes e no desempenho econômico da organização
     

  • Uma abordagem ferramental com foco nas dimensões relevantes : alinhamento com a estratégia de compras, trocas com equipes e contratantes, simulação econômica de cenários organizacionais para embasar e facilitar a tomada de decisões
     

  • A construção de uma meta baseada nas boas práticas de mercado e no modelo de custos das funções de suporte do DFCG (Associação Nacional dos Diretores Financeiros e de Controle de Gestão – França).

SEUS RESULTADOS

Uma abordagem estruturada que assegura aos atores

  • Uma primeira fase de diagnóstico que abrange o mapeamento da organização e dos processos existentes, a entrevista das equipes envolvidas, a modelagem macro dos custos por atividade – Custeio ABC – da organização
     

  • Uma segunda fase iterativa que combina workshops de contextualização com a Gerência, trabalho focado em competências e processos com as equipes, análise de valor para os stakeholders.
     

  • Uma terceira fase de formalização e lançamento da metodologia : geração de organogramas, atualização das competências, geração de fichas de trabalho, gestão de mudanças e planejamento

SUPORTE DE COMPRAS COM EXPERTISE OPERACIONAL
SEUS OBJETIVOS

Melhorar de forma sustentável o desempenho de compras

  • Acompanhar suas equipes operacionalmente
     

  • Capacitar as equipes com um especialista

NOSSA EXPERIÊNCIA

Ferramentas e métodos comprovados

  • Category management
     

  • Custos de fornecedores
     

  • Otimização da base de fornecedores
     

  • Fornecedores Design to Cost
     

  • Gestão da demanda
     

  • Gestão dos programas de competitividade
     

  • Organização
     

  • Processos
     

  • Sistemas de Informação de Compras
     

  • Benchmark
     

Nosos consultores implantados nas missões de especialização têm sólida experiência operacional antes de sua carreira em consultoria

 
Projeção e gestão estratégica
ESTRATÉGIA DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS

Alinhar o setor de compras com a estratégia da empresa

  • Definir uma estratégia de compras para os atores envolvidos
     

  • Desmembrar em planos de ação claros para as equipes
     

  • Utilizar ferramentas de gestão consistentes

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem estruturada e pragmática

  • Alinhamento com a estratégia corporativa
     

  • Mapeamento e Segmentação de
    Despesas – “Category Management”
     

  • Estrutura de custos & árvores de decisão
     

  • Avaliação dos riscos e estudos de mercado
     

  • Estratégia da relação com fornecedores
     

  • Estratégia global de fornecedores
     

  • Formalização da estratégia de compras
     

  • Gestão da implantação da estratégia de compras
     

  • Novas implementações industriais
     

  • Uma abordagem pragmática que combina o tradicional (análise técnica detalhada, análise de valor) e a inovação (modelagem sistêmica com acreditação CIR – França)

SEUS RESULTADOS

Uma estratégia de compras formalizada e categorizada

  • Documento de descrição detalhado da estratégia de compras
     

  • Suporte de comunicação
     

  • Confecção de planos de ação

GESTÃO E MEDIÇÃO DO DESEMPENHO DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS

Alinhar o trabalho das equipes de compras com a visão financeira

  • Integrar todas as dimensões do desempenho de compras
     

  • Definir as regras de cálculo dos ganhos e métodos de análise com o departamento financeiro

NOSSA EXPERIÊNCIA

Disponibilizar nossa dupla expertise compras-finanças

  • Estruturação e conceituação dos diferentes conceitos de despesas.
     

  • Desmembramento do OPEX / CAPEX
     

  • Estruturação das categorias de ganhos: ganhos comerciais, gestão de demanda, ganhos técnicos, impactos nas condições de mercado, riscos, etc.
     

  • Definição das regras de cálculo
     

  • Integração aos Sistemas internos

SEUS RESULTADOS

Uma visão do desempenho de compras compartilhadas

  • Um sistema de monitoramento do desempenho global de compras, transparente e aceito por todas os envolvidos (compras, finanças, administração geral)

 
Capacitação
PADRONIZADA OU SOB MEDIDA
CONSTRUIR UMA ESTRATÉGIA DE COMPRAS
  • Dominar os fundamentos de Compras
     

  • Utilizar as alavancas de Compras (terceirização, consultas, painéis, negociação, etc.)
     

  • Medir a maturidade da área de Compras
     

  • Entender as práticas mais avançadas de Compras
     

  • Construir uma estratégia de Compras

AVALIAR A ESTRUTURA DE CUSTOS DE UM FORNECEDOR
  • Sensibilizar para a importância de analisar a estrutura de custos dos fornecedores
     

  • Dominar as técnicas de implementação
     

  • Demonstrar os benefícios da negociação e terceirização

ESTABELECER UM DIAGNÓSTICO DO DESEMPENHO DE COMPRAS
  • Conhecer e entender os eixos nos quais um diagnóstico de compras é baseado
     

  • Dispor da ferramentes de análise para cada um desses eixos
     

  • Estabelecer uma síntese e um roteiro de compras

CATEGORY MANAGEMENT
  • Compreender as contribuições da implementação do “Category Management” na área de compras
     

  • Dominar as etapas de uma abordagem de “Category Management”

DOMINAR OS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS
  • Saber identificar os riscos de uma negociação
     

  • Ser capaz de definir metas realistas
     

  • Compreender a comunicação não verbal do interlocutor
     

  • Colocar em prática as habilidades adquiridas na forma de dramatizações

NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS: LEMBRETES E MELHORIAS
  • Diagnosticar os principais riscos e restrições ligados a um mercado
     

  • Conhecer os diferentes atores e seu próprio estilo de comunicação
     

  • Preparar, liderar e concluir as negociações de forma eficaz

GESTÃO DAS RELAÇÕES COM PARCEIROS
  • Dominar as especificidades do relacionamento com um provedor
     

  • Saber motivar e envolver os parceiros
     

  • Dominar o fluxo de informações
     

  • Saber avaliar o desempenho dos prestadores de serviços e a qualidade destes serviços

TREINAMENTOS SOB MEDIDA

Treinamento adaptado às suas necessidades, para construirmos juntos

  • Análise de contexto, entrevistas com os stakehoders
     

  • Projeto de treinamento, identificação de ferramentas digitais
     

  • Sessões de teste
     

  • Coaching dos responsáveis pelo treinamento ou condução das capacitações
     

  • Ajuda à organização

CONFERÊNCIAS
  • Além dos treinamentos, também realizamos conferências de negócios ou eventos profissionais
     

  • Nossa equipe está à sua disposição para projetar conferências adaptadas às suas necessidades

 
AS FERRAMENTAS
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Professional Services Automation

Pilotage activités de service

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Activity Based Costing

Coûts complets produits et services

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Action Plan Management

Pilotage de plans d'action

Custos de Projeto e Produtos

Estimativa para os componentes industriais

Funções de estimativa de custos

 
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OLIVIER BRONGNIART
Presidente, Co-fundador