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DIRECTION DES ACHATS

Plus de deux tiers de la valeur ajoutée des entreprises, indépendamment de leur secteur d’activité, repose sur les fournisseurs. La performance de la fonction achat dépasse donc largement l’acte de négociation.

C’est avec cette vision des achats, considérant les fournisseurs comme des « ressources externes », qui contribuent à la création de valeur, que nous accompagnons nos clients sur différents leviers :

 

  • Organisation et processus

  • Compréhension de la structure de coût des fournisseurs

  • Stratégie achats

  • « Design to Cost » collaboratif

Ingénierie des coûts
DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ACHATS
VOS OBJECTIFS

Comprendre vite

  • Disposer en 6 semaines d’une cartographie des points forts et des points d’améliorations d’une organisation achat, complétée d’une proposition de plans d’actions concrets

NOTRE EXPERTISE

Une démarche « industrialisée » qui permet une large capitalisation sur 6 axes principaux d’analyse :

  • Organisation & processus
     

  • Category Management
     

  • Panel fournisseurs
     

  • Pilotage de la Performance des
    Achats
     

  • Evaluation de la maturité des pratiques

VOTRE LIVRABLE

Un rapport de diagnostic complet

  • Cartographie claire des dépenses et des potentiels
     

  • Positionnement maturité des pratiques
     

  • Proposition de plans d’actions

 
Chantiers de compétitivité
DESIGN TO COST FOURNISSEURS
VOS OBJECTIFS

Réduire les coûts en maintenant les marges de vos fournisseurs

  • Collaborer avec les fournisseurs pour trouver des solutions techniques répondant aux besoins au juste coût
     

  • Engager ou entretenir une relation pérenne « win-win » avec les meilleurs fournisseurs

NOTRE EXPERTISE

Une démarche innovante et outillée, de la sélection des partenaires pertinents à l’implantation, une approche déclinée du Design To Cost en 3 axes :

  • Technique
     

  • Fonctionnel
     

  • Systémique

VOTRE LIVRABLE

Qualité et performance à moindre coûts

  • Chantiers de 6 à 12 mois
     

  • Coûts réduits de 10% à 30% à iso ou meilleure performance

OPTIMISATION ORGANISATION ET PROCESSUS
VOS OBJECTIFS

Définir une organisation plus performante et adaptée à votre environnement

  • Aligner l’organisation sur la stratégie achats
     

  • S’assurer de la compétitivité globale de l’organisation
     

  • Intégrer le « category management » dans le quotidien des équipes

NOTRE EXPERTISE

Une vision alternative des chantiers organisation

  • Une approche qui s’appuie sur les attentes des prescripteurs et la performance économique de l’organisation
     

  • Une démarche outillée qui permet de se concentrer sur les dimensions importantes : alignement avec la stratégie achats, échanges avec les équipes, échanges avec les prescripteurs, simulation économique des scénarii d’organisation pour faciliter les choix
     

  • La construction d’une cible qui capitalise sur les bonnes pratiques du marché et le modèle de coûts des fonctions supports de la DFCG.

VOTRE LIVRABLE

Une démarche structurée qui rassure les acteurs

  • Une première phase de diagnostic qui couvre la cartographie de l’organisation et des processus existant, l’interview des équipes internes et des prescripteurs, la macro-modélisation des coûts par activité de l’organisation
     

  • Une deuxième phase itérative alliant ateliers de cadrage avec la Direction, travaux sur les compétences et les processus avec les équipes, analyse de la valeur pour les prescripteurs
     

  • Une troisième phase de formalisation et de lancement du déploiement : génération des organigrammes, mise à jour des référentiels de compétences, génération outillée des fiches de postes, gestion du changement et planning

SUPPORT D’EXPERTISE OPÉRATIONNELLE ACHATS
VOS OBJECTIFS

Améliorer durablement la performance achats

  • Accompagner vos équipes opérationnellement
     

  • Former aux bonnes pratiques au contact d’un expert

NOTRE EXPERTISE

Des outils et méthodes éprouvés et industrialisés

  • Category management
     

  • Costing fournisseurs
     

  • Optimisation de la base fournisseurs
     

  • Design to Cost fournisseurs
     

  • Pilotage de la demande
     

  • Pilotage des programmes de compétitivité
     

  • Organisation
     

  • Processus
     

  • SI Achats
     

  • Benchmark

    Nos consultants déployés sur les missions d’expertise ont tous une expérience opérationnelle solide préalable à leur parcours dans le conseil

 
Projection et pilotage stratégique
STRATÉGIE ACHATS
VOS OBJECTIFS

Aligner les achats sur la stratégie de l’entreprise

  • Définir une stratégie achat lisible par les parties prenantes
     

  • En décliner un plan d’action clair pour les équipes
     

  • Se doter des outils de pilotage associés

NOTRE EXPERTISE

Une démarche structurée et pragmatique

  • Alignement sur la stratégie d’entreprise
     

  • Cartographie & Segmentation des dépenses – Category Management
     

  • Structure de coûts & arbre de leviers
     

  • Evaluation des risques & études de marché
     

  • Stratégie de relation fournisseur
     

  • Stratégie de panel fournisseur
     

  • Formalisation de la stratégie « achats »
     

  • Pilotage du déploiement de la stratégie « achats »
     

  • Nouvelles implantations industrielles
     

  • Une démarche pragmatique qui combine les méthodes classiques (analyse technique détaillée, analyse de la valeur) et innovantes (modélisation systémique ayant reçu l’agrément CIR)

VOTRE LIVRABLE

Une stratégie achats formalisée et déclinée

  • Document de description détaillée de la stratégie achat
     

  • Supports de communication
     

  • Déclinaison en plan d’actions

PILOTAGE ET MESURE DE LA PERFORMANCE ACHAT
VOS OBJECTIFS

Valoriser le travail des équipes achats, en cohérence avec la vision financière

  • Intégrer l’ensemble des dimensions de la performance achats
     

  • Définir les règles de calcul des gains et les modalités de rapprochement avec la finance

NOTRE EXPERTISE

Mettre à disposition notre double savoir-faire achats – finance

  • Structuration des notions de dépenses, dépenses adressables et dépenses adressées
     

  • Déclinaison OPEX / CAPEX
     

  • Structuration des catégories de gains : gains commerciaux, gestion de la demande, gains techniques, impacts conditions de marché, aléas, etc.
     

  • Définition des règles de calcul
     

  • Intégration dans le SI

VOTRE LIVRABLE

Une vision de la performance achat partagée

  • Un système de suivi de la performance achat complet, transparent et accepté par l’ensemble des parties prenantes (prescripteurs, achats, finance, direction générale)

 
Formation
SUR CATALOGUE OU SUR MESURE
BÂTIR UNE STRATÉGIE ACHATS
  • Maîtriser les fondamentaux Achats
     

  • Utiliser les leviers Achats (Sourcing, Consultation, Panel, Négociation, etc.)
     

  • Mesurer sa maturité « Achats »
    Appréhender les démarches avancées « Achats »

     

  • Construire une stratégie “Achats”

EVALUER LA STRUCTURE DE COÛTS D’UN FOURNISSEUR
  • Sensibiliser à l’importance de l’analyse de la structure de coût des fournisseurs
     

  • Maîtriser des techniques de mise en pratique
     

  • Illustrer les bénéfices pour la négociation et le sourcing

ÉTABLIR UN DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ACHATS
  • Connaître et comprendre les axes sur lesquels repose un diagnostic achats
     

  • Disposer des clés pour analyser chacun de ces axes
     

  • Etre en mesure d’établir une synthèse et une feuille de route achats

CATEGORY MANAGEMENT
  • Comprendre les apports de la mise en place du category management sur l’organisation achats
     

  • Maîtriser les étapes d’une démarche Category Management

MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION ACHATS
  • Savoir identifier les enjeux d’une négociation
     

  • Être capable de fixer des objectifs réalistes
     

  • Savoir appréhender la communication non verbale de l’interlocuteur
     

  • Mettre en pratique les acquis sous forme de jeux de rôles

NÉGOCIATION ACHATS : RAPPELS ET PERFECTIONNEMENT
  • Diagnostiquer les principaux risques et contraintes liés à un marché
     

  • Connaître les différents acteurs et son propre style de communication
     

  • Préparer, conduire et conclure efficacement la négociation

GESTION DE LA RELATION PARTENAIRES
  • Maîtriser les spécificités de la relation avec un prestataire
     

  • Savoir motiver et impliquer les partenaires
     

  • Maîtriser la circulation de l’information
     

  • Savoir évaluer la performance des prestataires et la qualité des prestations

FORMATIONS SUR MESURE

Des formations adaptées à vos besoins, à construire ensemble

  • Analyse du contexte, entretiens avec les parties prenantes
     

  • Conception de formation, identification d’outils numériques
     

  • Sessions d’essais
     

  • Coaching des animateurs et/ou animation des formations
     

  • Aide à l’organisation

CONFÉRENCES
  • Outre les formations, nous animons également des cycles de conférence en entreprises ou dans le cadre d’événements professionnels
     

  • Notre équipe se tient à votre écoute pour concevoir les conférences adaptés à vos attentes

 
LES OUTILS
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Professional Services Automation

Pilotage activités de service

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Activity Based Costing

Coûts complets produits et services

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Action Plan Management

Pilotage de plans d'action

Cost Estimating Relationship

Estimation de coûts paramétrique

Estimation de coûts projets industriels

Chiffrage de composants mécaniques

 
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VOS INTERLOCUTEURS
OLIVIER BRONGNIART
Président, co-fondateur